就常识而言，虽然每个人都愿意在讨价还价中获益，但并不是每个人都贪得无厌。大多数人只要获得一点好处就会感到满足。就是搬家服务来说，搬家公司在讨价还价中应该对小事做出非常慷慨的态度，让客户觉得自己已经得到了对方的优惠或让步。那么对于搬家公司来说如何让客户认为搬家费用是合理的？

例如搬家过程中出现的有些小的收费项目可以选择不收费，例如写字台的拆装服务这类比较简单，所以不收费也是可以的，这样也让客户认为占了便宜，否则会因为小的损失而引起顾客的反感，并使顾客立即对价格敏感，影响下一步的价格谈判。
相反，免费的搬家服务向顾客提供一些便宜的、微不足道的小零件或包装产品，则能增进双方的友谊，这个时候搬家公司绝不会吃亏。跟客户讨价还价要循序渐进，不能一次降得太多，而且每一次都要装出一副无所适从、无所适从的样子。

首先，客户会相信公兴搬家公司说的都是真话，他真的买了相信你的服务。与此同时也让客户相信公兴搬家公司的态度很认真，不是产品质量差让价，而是被迫降价。这样会让客户觉得自己买到了真正的产品。搬家公司想尽一切办法和对方讨价还价，不仅是尽量卖个好价钱，还让对方觉得自己打败了对手，得到了便宜，从而产生了满足感。如果让客户轻松压低价格，满足感会很淡，还会有进一步价的危险。

顾客中，的确有一种人胡搅蛮缠，无休止地讨价还价。这类客户不是想占便宜，而是心怀恶意的。即便你告诉他最低价，他仍然要求降价。对付这样的客户，公兴搬家公司一开始一定要狠心把报价提高，在讨价还价的过程中要多花点时间，每次只降一点，而降一点就说又亏了。于是，降了五六次，他也满足了。